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网吧商品销售增加20%，利润提升30%，你会做吗？
现在网吧的经营压力很大，很多年轻人被手游吸引走后，网吧拉新的成本在增加，活动效果也一般，都是在做存量顾客的生意，在顾客数量相对稳定的情况下，提升顾客的客单价，增加网吧除网费外的其它收入，就成为一种可行的办法。
大多数网吧，其它商品收入只占到网费的一半或者三分之一，而其中还含有毛利比较低槟榔和香烟，水吧和简餐虽然毛利高一些，但很多网吧做不好销售，这样一来，对比网费收入，商品的利润就显得很少了。
这就导致很多网吧对除网费外的其它产品销售不太重视，一是不知道如何卖好，二是整体的毛利偏低，而这恰恰是网吧间拉开差距的关键，做得好的网吧，其它产品销售能做到和网费持平，甚至超过网费收入，而做得一般的网吧，其他产品收入不到网费的一半。
以100台机器的网吧为例，如果每天的网费是3000,元，其它产品销售也能做到3000元，其它产品的毛利按照33%计算，每天的毛利为3000+3000X33%=3990元，假如每天只做到了1000元的其它产品收入，每天的毛利为3000+1000X33%=3330元，相差了660元，一个月就会有30X660=19800元的差额，这几乎相当于一般网吧每月的利润。
顾客对于价值不高的快速消费品的购买，70%以上都是冲动性购买，不管是香烟，食品，饮料和餐饮，基本上都只这样，只有看到了，感觉到价格便宜了，才会购买。
对于网吧，无论是水吧饮品，香烟，槟榔还是小食品，都是快速消费品，符合顾客冲动性购买的特征，把你要主推的商品放置在明显的位置，标出大号字体的价格，让顾客第一眼就能看到，拿到，就成功了一半。
具体来说，网吧的冰箱和货架，从腰部到视线平齐的位置，是顾客最容易看到和拿到的位置，在这个位置上，放置利润高的，厂家有活动支持的商品，不但可以有效提升销售，还能增加网吧的利润。
