网咖行业21年
选什么商品,能让网吧一天多赚100块?
网吧是年轻人娱乐和社交的平台,顾客主要是年轻人,他们在网吧的平均上网时长在3个小时左右,除了游戏,吃喝也是必要的消费,这个消费额度甚至比网费还要多上不少,这是网吧利润的有效补充。
一位顾客在网吧上网3个小时的典型花费是这样的,网费15元(按照5元一小时),瓶装水或者水吧饮品3-10元,槟榔一包15元,香烟一包10元,零食或者简餐5-20元,除掉网费15元,其它的花费最低33元,最高55元,按照30%的毛利计算,毛利额最低9.9元,最高16.5元,几乎和网费相当。
所以在网吧里面,便利店,水吧和简餐发展了起来,成为成熟的模式,可以肯定的说,只要水吧和简餐做的,网吧一定是盈利的,而且盈利额远超一般的网吧。
虽然很多的网吧投资人和管理者知道这个道理,但真正能够做好的并不太多,一是不会每一位顾客都这样消费,有人会在楼下的超市买水,买饮品和香烟,还有的会在平台上点外卖,因为不是只有网吧卖;另外一个是网吧的附加销售做得不好,要么抓不住销售时机,卖不出去,要么变成了推销,让顾客反感。
时间一长,很多网吧的水吧和简餐就做不下去了,只留下了瓶装水和小食品的销售,因为这个是必需品,顾客购买频率高,不用做附加销售就可以卖掉,做起来简单。
即便是做起来简单,不用做附加销售,每个网吧的销售额和利润还是相差很大,做得好的,销售可以做到网费收入的50%-80%,做得不好的,只有网费收入的30-40%,几乎相差了一倍,当然利润额也相差了一倍。
网吧要想一天多赚100块,选择好商品和做好陈列是关键,选择好商品可以在销售量变化不大的情况下,利润有效增加,而做好陈列,不用网管和收银多说,就可以让销售自然而然的发生。