网咖行业21年
在快速消费品行业,有一个说法:占领足够大货架和足够多的端头,你就胜利了。在大的卖场里,你会发现端午节,到处都是粽子;中秋节,满眼都是月饼;而一到春节,可口可乐,各种酒类和食品随处可见。
在争夺货架和促销位的背后,是顾客冲动型消费理论的支持,有超过70%的消费者,是在看到商品后才产生购买冲动的,特别是饮料,食品和节日的用品,就像即将到来的中秋节,即使你不爱吃月饼,可在满眼都是月饼的卖场里,也会不由自主的买上两盒。
顾客在进行娱乐消费时也是如此,第一眼就注意到的门头,闪烁着霓虹灯的Logo,都会影响着顾客的选择,而在这里面做的最为出色的就是麦当劳(金拱门)和海底捞了,麦当劳的红黄搭配和海底捞的显眼红,一下子就抓住了顾客的眼球。
网吧的门头对于顾客来说同样重要,特别是临时卡上网的顾客,在他们看到网吧名字的时候,会进一步激发他们上网的欲望,让他们选择你的网吧来上网,尤其是在晚上,显眼的门头会让顾客选择你网吧上网的几率大幅度增加。
郑州一家我们熟悉的网吧,在二楼,原来的门头一直很显眼,夜里在马路对面都能看得到,可是遇到了修路,城管部门要求只能在一楼做门头,而且必须统一格式,统一字体,由于一楼的门头位有限,几乎看不到,很多顾客在微信群里问,你们网吧是不是关门不干了,更有一些顾客流失了。